Le domaine du marketing nécessite des bases, que l’on est très souvent tenté de comprendre sur le terrain. Lorsqu’on est se retrouve en groupe restreint, il faut pouvoir faire asseoir ces différentes bases pour que tout le monde soi au même niveau. L’équipe de vente qui veut promouvoir ses produits doit pouvoir maitriser des techniques faciles, pour l’écoulement de toute sa marchandise en un temps record. Cela nécessite une connaissance parfaite de son terrain et une grande force de détermination, dans les différents actes que l’on pose. Il a donc été établi une série de réflexe qu’il faut avoir en face du client pour, pouvoir l’appâter : c’est là l’une des forces d’une équipe de vente.
Le premier réflexe qui est d’oublier l’offre à proposer
Lorsqu’on prend connaissance en surface de ce réflexe, on ne se rend pas compte de son importance capitale il faut aller un peu plus en profondeur. Lorsqu’une équipe de vente se promène avec des plaquettes pour vendre leur produit, le client est tout de suite au courant car c’est du déjà-vu. Il faut donc diversifier la technique en oubliant tout document et en utilisant, tout le génie de votre mémoire. Le but est de pouvoir impressionner avec les mots clés et adéquat le client ou le potentiel acheteur, qui se trouve en face de vous.
Le second réflexe qui est de répondre aux attentes du public en tout point de vue
Pour réussir ce réflexe, la première chose à faire est d’analyser le contexte dans lequel on se trouve pour pouvoir identifier les inquiétudes que cela soulève. Une fois fait, il est facile de convaincre les gens du bien-fondé du produit en insistant sur différents attentes du public en tenant des propos assez consistants.
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